如何在3年内打造旅游业巨人: GetYourGuide教你8堂课
2.没有通过实践验证自己的想法前，不要妄下定论
GetYourGuide的第一年，我们每天喝拉面汤度日。我们没有很多钱做广告，所以我们只是掳起袖管，干起销售。我们做销售，做商业发展计划，做工程，做一切我们可以做的事情。一切都得靠自己，其实这也是很自然的，因为你没有很大的名气，你必须想方设法的去通过努力达到目标。我觉得这是一个很好的开始，因为只有这样，我们才知道还有这么多问题等待我们解决。如果你在没有验证自己的想法前就开始花钱，你随时会因此而失败。
3.不断地推动轮子直到它自己转起来
他们希望尽早能达到每天能有30个订单的目标。Reck说：“为了达到这个目标，我们帮很多小型商户销售他们的活动产品，并且用心真诚地听取他们的意见。至今，我们仍和他们保持很紧密的联系。我们邀请他们来公司沟通，我们知道维持关系是至关重要的，所以我们花了很多时间和精力去维系。对我们来说，就是有1000个活动提供者关注你，你就能进行病毒营销。最后，就能达到我们想要的目标。所以你需要做的，就是每天不停的去推轮子，直到有一天他自己转起来为止。虽然这做起来会很辛苦，但是这对成功至关重要
4.不要总是幻想要把规模做多大，而是想一个办法先获得盈利，先生存。
在喝了一整年的拉面汤以后，GetYourGuide的创始人们设立了一个简单的目标：每天都要有30单的成交量。作为创始人，你应该对每一个单件的产品以及他们所能带来的利润都了若指掌。你应该想一个办法去带来盈收。这对你更为实际并且这样做了以后你会渐入佳境。
在创业界大都认为公司能规模化，才是成功的公司。但是我却并不这么认为。我更愿意真正地去做商业本身：怎么才能真正地赚到钱。成为一个大公司并不意味着你能赚到钱。当我们每天都喝拉面汤的时候，我们开始思考：好吧！如果让我们能去饭店吃一次，那该多好啊。这就是穷则生变。
5.集中注意力在那些能扭转局面的渠道。
当问到GetYourGuide现在的情况，比之前有了很大的突破的时候。Reck并没有完全这样认为。他解释：电子商务平台与社交应用或消费应用还是有很大差别的。它缺乏病毒传播的能力，但是我们必须寻找可以带来转换率的渠道，我们总是关注转换率。我们做了许多小事，但他们却帮助我们让我们更好地吸引用户。包括调整我们的产品页面，进行测试，以及敏捷软件开发。你会发现有很多方式或渠道可以改变现状。
7. 解决是先有蛋还是先有鸡是世界难题，但是确是一个好的商机。
当我们问到 Reck 是否觉得 GetYourGuide 之所以会成功，是因为 GetYourGuide 的先发优势。他觉得不尽然：“的确我们是第一个进入市场，那对我们很有帮助。但是那不是我们的核心竞争力。我们占有市场优势，并且现在这个优势越来越凸显。建立市场的简单在于供求关系。如果你有很多提供商却没有市场需求，那么商户就会离开，选择其他的平台。对于需求方来说也一样。”
但是当我们要发展真正的市场的时候，我们陷入巨大的困难中。由于活动服务商会选择能找到最多目标用户的平台，而顾客也会选择价格最优，选择最多的平台。任何一个在这个领域想发展的人，必须挑战这个市场机制，但是大量市场需求又不会突然出现。所以这非常的困难。就拿 Ebay 来说，他们也许最近很糟糕，但是没有一个人能从他们那边抢占一点市场份额，因为他们拥有市场
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